コストダウン対応

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競合他社との厳しい価格競争が続く中、

取引先からまれに度の超えたコストダウンの

要請が届きます。

昨日まで100で売っていたものを、明日もしくは

来週から80でにして欲しいという要求です。

十分な粗利益のある、もしくは高コスト体質で

原価および経費低減の可能性が多分にある製品の

販売であればコストダウンの前向きな検討も可能かも

しれませんが、既に粗利益で30％を切っていれば、

この取引先に対する価格回答は死活問題です。

利益の無い満額回答を行ってビジネスを維持するか、

心持ち100から減額して取引先の出方を伺うか、

的確な判断を求められます。

このような場合、商品のコストダウンで少なくなる

売上からより多く確実に利益を確保するため、

価格交渉を行う情報が必要です。

売価100を80に要求する取引先の背景、

例えば競合が90を提示していて交渉のために

80の要請が来ているなど、をとらえなければ

なりません。

取引先と自社で持っている情報は非対称なので、

それが出来ないと80にしなければビジネスが

続けられないという取引先の説明と

社内コストの情報だけで一か八かの

価格対応を行わざるを得ず、企業経営が

不安定になってしまいます。

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個人事業の拡大

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個人事業を経営していて、ある程度順調に

業績が伸びてくると、一人で運営できる制約から

事業が頭打ちになってきます。

このときに、経営相談を受けます。

先日の相談は個人宅で開いている

習い事教室の拡大に関してでした。

事業の拡大にはいくつも方法があり、

フランチャイズ化やターゲット層の拡大、

教室のないよう変更や集客方法の追加など、

いろいろとアイデアはあるようです。

しかし話しを整理していくと、事業の拡大が

先に来てしまい、今後の展望や目標が

あいまいになっていることが分かってきました。

自分ひとりが臨機応変に対応して事業を

運営している間は問題にならなかったことが、

他人を巻き込んで成長を始めるときには

明確な目標として必要になります。

いわゆる企業のミッションステートメントです。

そこまで厳密に規定しなくても、経営者の

想いを明確にして伝えていく必要があります。

経営相談では次のステージにあがるため、

「想い」を整理することを提案しました。

小さな規模の企業では、経営者の想いが

事業を牽引する要素として、非常に重要であり

それが原動力の源だからです。

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i touchの活用(地図)

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i touchは起動時間がパソコンに比べて

非常に短く、スケジュール管理やメモの

チェックなど、ちょっとした内容の確認に

便利です。

これまでノートPCのアウトルックとリンクして

スケジュールを管理していましたが、

最近は追加で地図や時刻表の取り込みも

行って活用しています。

外出先の地図はGoogle　Mapなどから

スクリーンショットを使い、Power　Pointなどで

jpegファイルに書き出すとi touchで読めるように

なります。

いつも利用する駅の時刻表や路線マップも

スキャンしてi touchに取り込んでおくと、

ネットワークにアクセスすることなく、

瞬時に見ることができます。

携帯電話やワイヤレスLANでインターネットに接続

できる環境は、あらゆる検索が可能で便利ですが、

処理完了までの時間効率を考えた場合、

オフラインで情報を持っておくことも

有効な場合があります。

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