コストダウン対応

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競合他社との厳しい価格競争が続く中、

取引先からまれに度の超えたコストダウンの

要請が届きます。

昨日まで100で売っていたものを、明日もしくは

来週から80でにして欲しいという要求です。

十分な粗利益のある、もしくは高コスト体質で

原価および経費低減の可能性が多分にある製品の

販売であればコストダウンの前向きな検討も可能かも

しれませんが、既に粗利益で30％を切っていれば、

この取引先に対する価格回答は死活問題です。

利益の無い満額回答を行ってビジネスを維持するか、

心持ち100から減額して取引先の出方を伺うか、

的確な判断を求められます。

このような場合、商品のコストダウンで少なくなる

売上からより多く確実に利益を確保するため、

価格交渉を行う情報が必要です。

売価100を80に要求する取引先の背景、

例えば競合が90を提示していて交渉のために

80の要請が来ているなど、をとらえなければ

なりません。

取引先と自社で持っている情報は非対称なので、

それが出来ないと80にしなければビジネスが

続けられないという取引先の説明と

社内コストの情報だけで一か八かの

価格対応を行わざるを得ず、企業経営が

不安定になってしまいます。

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