賀詞交換会

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今週は、お客様主催の賀詞交歓会に参加してきました。

3年支援を続けてきた半導体を使用した製品の

本格量産が今春から始まるため、ご招待をいただきました。

通常業務の支援は担当者同士で行ないますが、

賀詞交換会は、ひとっ飛びに上層部の方々に

お会いできる絶好の機会です。

市況に関する見方は、どなたに聞いても大変厳しく、

供給する側、購買する側、両方に閉塞感を感じます。

今年もコストダウンは強く要求されることでしょう。

成長トレンドを捉えるため、新たな技術分野に

参入するか、世界を見た市場開拓を行う必要性を

強く感じました。

とはいっても、中小企業が強みを発揮できるのは

ある分野に特化することでリソースの密度を上げて、

その分野でオンリーワンを目指すからであり、

その軸を振れさせずに企業を発展していくためには、

マーケットの創造(必要とする顧客へのリーチと

価値を理解してもらうコミュニケーション)が

ことさら重要です。

そうしないと、コモディティー化している性能の

比較だけにより価格競争を強いられてしまいます。

自社の製品の強みを理解し、それを理解してもらう

努力が欠かせません。

賀詞交換会をきっかけに、そのような価値観作りを

広めていきたいと思います。

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